當(dāng)年微商很火，火到朋友圈整天都是產(chǎn)品廣告和各種成交聊天對(duì)話、打款截圖。真不得不佩服微信朋友圈傳播的力量，然而并不是所有做微商的都能賺到錢(qián)，其中80%的微商估計(jì)充當(dāng)打醬油的角色，雖然說(shuō)的難聽(tīng)，但卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

微商發(fā)展線路無(wú)非就兩種：

1、代理或者自產(chǎn)自銷(xiāo)，吸粉賣(mài)產(chǎn)品

2、自己產(chǎn)品招募代理分銷(xiāo)

兩種線路都能賺錢(qián)，只不過(guò)起點(diǎn)不同，前者的起點(diǎn)如果是1，那么后者的起點(diǎn)就是100，這個(gè)就像選擇當(dāng)農(nóng)民工還是選擇當(dāng)老板一樣，

不能說(shuō)農(nóng)民工賺不到錢(qián)，當(dāng)農(nóng)民工專(zhuān)注到一定程度，專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)也是可以賺到錢(qián)的，但是“瘦死駱駝比馬大”這就是80%的人賺不到錢(qián)的原因了，因?yàn)橐婚_(kāi)始的選擇就“錯(cuò)”了。

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子：

某產(chǎn)品成本價(jià)：50元/件

拿貨給招募來(lái)的代理價(jià)格：70元/件

代理去朋友圈賣(mài)價(jià)格：100元/件

假設(shè)批發(fā)商有100個(gè)代理，平均每個(gè)代理月銷(xiāo)售30件

那么：

批發(fā)商獲得利潤(rùn)為：100*30*(70-50)=60000元

代理獲得利潤(rùn)為(平均)30*(100-70)=900元

雖然這些數(shù)值不是絕對(duì)的，但是從理論上來(lái)說(shuō)是通的，現(xiàn)在你知道誰(shuí)才是賺錢(qián)的人了吧?

當(dāng)然也不排除朋友圈做的特別好的，就像上面說(shuō)的專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的“農(nóng)民工”通過(guò)不斷的推廣，有技巧的營(yíng)銷(xiāo)她一個(gè)月可以賣(mài)300件，獲得利潤(rùn)9000元，但是和批發(fā)商的60000相比，這9000又算什么呢?一樣的付出確有著不一樣的收獲，難道是你不夠努力么?并不是，只是你努力的方向錯(cuò)了。

這時(shí)有人會(huì)問(wèn)，招募代理，自己拿到一手貨源，投資可和代理別人產(chǎn)品不能比，成本不是一個(gè)級(jí)別的，這里我只想說(shuō)，付出和收獲不一定成正比，但是不付出就一定不會(huì)和收獲成正比!還是那個(gè)例子，農(nóng)民工發(fā)了工資，趕忙把工資一分一厘的存起來(lái)，存?zhèn)€銀行，拿著幾分的利息，而老板會(huì)拿去投資，錢(qián)生錢(qián)，正是這個(gè)道理，窮人越來(lái)越窮，富人越來(lái)越富，貧富差距也就越來(lái)越大。

就拿群主朋友圈那些微商來(lái)說(shuō)，其中有三個(gè)超牛逼的微商，其中兩個(gè)是群主的高中同學(xué)，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上結(jié)實(shí)的朋友。

同學(xué)A：從小學(xué)開(kāi)始一直到高中都是同班同學(xué)，在老師眼里就是個(gè)壞學(xué)生，逃課，打架，好吧，這些都是往事了，之后上大學(xué)開(kāi)始奮發(fā)圖強(qiáng)，拿到了出國(guó)留學(xué)的名額，第二年他的女朋友也拿到了留學(xué)名額，之后一直留在韓國(guó)，也算是最早一批做微商的了，最開(kāi)始他們是賣(mài)NB鞋的，之后一直在賣(mài)韓妝，在中國(guó)有上千個(gè)代理幫他們?cè)谫u(mài)產(chǎn)品，而且據(jù)說(shuō)他的代理大多都是韓妝實(shí)體店鋪，出貨量大，去年回來(lái)的時(shí)候又在老家投資了一家雞血石店鋪(上百萬(wàn))。

同學(xué)B：也是高中同學(xué)，賣(mài)的是床上的四件套，去年自己開(kāi)了廠，實(shí)體與線上結(jié)合，不過(guò)80%的出貨量都是線上來(lái)的，設(shè)置了三級(jí)代理，代理等級(jí)越高，拿貨的成本越低，而代理的下面還有代理...

朋友C：去年的時(shí)候買(mǎi)了他一款營(yíng)銷(xiāo)軟件，之后一直保持聯(lián)系交流，他有自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，據(jù)說(shuō)一年養(yǎng)這批團(tuán)隊(duì)花費(fèi)就在百萬(wàn)元以上，當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)軟件向來(lái)都是暴利，就拿他的一款qq群排名軟件來(lái)說(shuō)，3500的代理費(fèi)，單買(mǎi)如那件600，再通過(guò)軟件上面放自己的聯(lián)系方式等各種渠道來(lái)不斷曝光，不過(guò)他也說(shuō)道，非常重視口碑，口碑做上去了才能實(shí)現(xiàn)裂變，然后不斷的招募代理，幫他賣(mài)產(chǎn)品，一個(gè)軟件市場(chǎng)飽和后再去尋找新的軟件市場(chǎng)。

以前我們?cè)谧鰪V告時(shí)，很多營(yíng)銷(xiāo)大師就說(shuō)要把硬廣做成軟文，這個(gè)大家猜容易接受，效果才會(huì)好。而如今的互聯(lián)網(wǎng)，到處都是軟文，用戶基本對(duì)軟文已經(jīng)審美疲倦了。而小說(shuō)卻成了新的流量獲取方法，為什么呢?

小說(shuō)植入廣告更容易讓平臺(tái)接受，加上小說(shuō)本身的故事性和粘度性，使用戶在潛移默化中接受了你的價(jià)值觀。在這個(gè)流量彌足珍貴的今天，有人把軟文寫(xiě)成了小說(shuō)。

今天我們就來(lái)一起聊一聊，如何把軟文寫(xiě)成小說(shuō)?

1、足夠了解自己的產(chǎn)品

假如你是做茶葉的，你就要懂如何辨別茶葉的好壞，茶葉得保存，如何泡出好的味道，哪種茶適合用什么杯子品，什么天氣合適喝什么茶，年輕人適飲哪些茶，老年人適合哪些茶，等等知識(shí)。這樣你就容易，在小說(shuō)中呈現(xiàn)出茶葉的賣(mài)點(diǎn)，找你代理的好處等等。

要寫(xiě)出一篇出色的軟文，在了解產(chǎn)品的同時(shí)，還需要知道自己的受眾群體，哪類(lèi)人是對(duì)自己產(chǎn)品感興趣、有需求的，接下來(lái)你就要弄明白自己的廣告在什么地方出現(xiàn)才不會(huì)讓人反感，要完美的嵌入。這種做法就是為了讓用戶在潛移默化中受影響。

2、不要一開(kāi)始就亮底牌

很多微商都是這樣，在論壇、貼吧做推廣的時(shí)候，就是不要隨便把一些網(wǎng)站里瀏覽量高的文章給復(fù)制粘貼，結(jié)果幾天都沒(méi)有動(dòng)靜，因?yàn)檫@是一篇沒(méi)有誠(chéng)意的文章，別人為什么非要在你這里看呢?

所以在寫(xiě)軟文的時(shí)候，一開(kāi)始我們可以意思性的原創(chuàng)幾句話，在文章當(dāng)中可以適當(dāng)?shù)牟迦胍恍?a href="http://www.azlx8.cn/article/687.html" target="_blank" title="SEO中什么是品牌詞，如何選擇品牌詞？">品牌詞，同時(shí)可以制造懸念，引發(fā)讀者有看下去的欲望，最后來(lái)一招迎頭痛擊就行。

3、故事要曲折，還要神轉(zhuǎn)折

什么意思呢?

就拿最近比較火的電視劇"獵場(chǎng)"來(lái)說(shuō)吧。剛開(kāi)始，一看鄭秋冬在工廠演講，直觀的我們就以為他是個(gè)成功人士了，結(jié)果筆鋒一轉(zhuǎn)，原來(lái)他是混的很差三流演講家。遇到前女友羅伊人了，結(jié)果她和師哥在一起。等在羅伊人準(zhǔn)備和師哥說(shuō)分手了，師哥絕癥，說(shuō)不出口了。兩人就只有等師哥，走了準(zhǔn)備在一起。

總之，就是要制造疑問(wèn)，故事就要曲折，男女主人公就是不能輕松的在一起，就是要寫(xiě)出你意料之外的事正在發(fā)生。你覺(jué)得他們會(huì)這樣，你期待他們這樣，但編劇是偏偏不會(huì)讓你得逞的。一個(gè)故事必須有笑點(diǎn)，有淚點(diǎn)，有痛點(diǎn)，承載著一個(gè)個(gè)具有喜怒哀樂(lè)的靈魂。

4、寫(xiě)作必須要有你自己的風(fēng)格

世界上沒(méi)有兩片相同的葉子，就像世界上只要一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的你一樣。很多時(shí)候，打開(kāi)音樂(lè)一聽(tīng)就知道這個(gè)是哪位歌星的歌了，因?yàn)槊恳粋€(gè)有名的歌星他們都有自己獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格。寫(xiě)作業(yè)一樣，不要總?cè)ツ７聞e人的，你就就是你，你有你的獨(dú)特表達(dá)方式。千篇一律，當(dāng)然更難出眾!

5、批量生產(chǎn)

很多就是不會(huì)寫(xiě)，或者他根本就想寫(xiě)。那么怎么辦?做不了精品，我還是可以以量取勝的。這樣做的效果當(dāng)然比不上原創(chuàng)的，但是要是一天搞幾部短篇小說(shuō)，那效果會(huì)怎么樣呢?

6、如何推廣

想要好的推廣效果，你必須了解的用戶聚集在哪里?他們是什么人群?

比如你的用戶是學(xué)生，那你就要了解學(xué)生的一些聚集出。根據(jù)你的用戶群，可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。主要渠道有，百度貼吧，QQ興趣部落，QQ，微信公眾號(hào)，頭條號(hào)，百家號(hào)，企鵝號(hào)等等。還有各大小說(shuō)平臺(tái)等的，平臺(tái)的話我就不多說(shuō)了。自己操作時(shí)看看哪些平臺(tái)效果好，就側(cè)重哪個(gè)平臺(tái)就好了。我建議，主攻一個(gè)平臺(tái)，布局多個(gè)平臺(tái)。最重要是，你要引導(dǎo)他們加你微信，然后做好轉(zhuǎn)化。

7、產(chǎn)品的包裝

知道為什么這么多微商賣(mài)茶葉，紅酒，白酒，化妝品，內(nèi)衣，保健品，洗發(fā)水，洗衣片?

因?yàn)檫@些東西，價(jià)格不透明，利潤(rùn)高。很多人，就是在阿里巴巴進(jìn)貨，直接找OEM廠商，利用名人效應(yīng)大肆宣傳，靠招代理掙錢(qián)。(這種我個(gè)人還是比較反感的，微商三無(wú)產(chǎn)品太多也是這些人造成的)有些還找些高大上的辦公司，宣傳新科技，新概念，有海外背景，有自己的加工廠，有自己的專(zhuān)利。

大部分人都知道，微商就是靠招代理掙錢(qián)。一層一層，一級(jí)一級(jí)，呵呵，像什么似的?鑒于假貨橫行，我建議大家找真正優(yōu)質(zhì)的貨源，這樣才會(huì)得到一個(gè)良性循環(huán)。

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