一、把商業(yè)邏輯極簡為兩個詞：“引流與變現(xiàn)”，之后一切就豁然開朗了。

我們必須要承認，中國互聯(lián)網(wǎng)二十年，在互聯(lián)網(wǎng)上大賣的各個品類產(chǎn)品大部分不是之前實體的頂流，跨境電商銷量最大的品牌也不是國內(nèi)電商的頂流。這完全是因為引流能力差異導(dǎo)致的結(jié)果，與傳統(tǒng)認知的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑等毫無關(guān)系。

SEO的核心是參透平臺流量分發(fā)規(guī)則。

流量思維告訴我們，我們應(yīng)該跟著用戶走，用戶在哪里聚集，我們就跟去哪里，去深度學習那個平臺的規(guī)則，去獲得平臺流量分發(fā)的紅利。我們的變現(xiàn)能力下滑，并不一定是產(chǎn)品本身的問題，而是流量的問題。

互聯(lián)網(wǎng)流量創(chuàng)業(yè)者有兩個簡單可操作的指引：

找新的流量池來做老的變現(xiàn)方式，或在老的流量池做新的變現(xiàn)方式。

二、找到一條“引流與變現(xiàn)”的成功模式，無限放大。

說電商變現(xiàn)的核心是“發(fā)帖、發(fā)貨、發(fā)財”，落到實踐就是長尾霸屏、群站店群、多號矩陣。

記得一個同學做農(nóng)村廁所改造項目，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)了十多萬個帖子，所有與農(nóng)村廁所改造有關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以看到他們的信息。這個同學后來真發(fā)財了，還上了央視采訪。

他發(fā)現(xiàn)了發(fā)帖引流與獲客變現(xiàn)之間的關(guān)系，所以”冒著傻氣"無限放大。

深度研究小米模式，雷軍微博視頻話題流量、小米電商直客流量、小米之家線下流量，巨大的流量池，支撐他們上線一個又一個高性價比、科技范、年輕態(tài)的變現(xiàn)產(chǎn)品。。

三、建立自己的體系，其他人的理論僅用來完善這套體系。

雖然大家都學習SEO，但做得非常優(yōu)秀的同學，都有自己的體系，各不相同。

生活中各種事務(wù)，都應(yīng)如此，想到就去實踐，如馬斯克說的“先去做，做成一堆爛泥”，先建自己的體系，然后學習、吸收、完善。

除了事業(yè)，我們生命中還有非常重要的6個科目要兼顧，我稱為“幸福人生6+1”：

持續(xù)健身、和諧家庭、終身成長、理性投資、人生覺醒、與他人的友情。

每一個都需要我們有意識去建立體系，然后不斷找尋外在的知識學習和完善它，就如我們當初有意識對網(wǎng)站進行優(yōu)化，后來才獲得幸福的排名和流量。

四、穩(wěn)定的排名讓我們開心，但波動讓我們成長。

做過SEO的人一定深有體會，排名好的時候，是不會去輕易動網(wǎng)站的，只有開心。

當排名波動的時候，就會突然靈感爆棚，各種SEO技巧都想出來了。

我們整個人生也是如此，業(yè)務(wù)好的時候、股市漲的時候、身體健康的時候，我們不會去反思，不會去改進，唯有低谷期，讓我們反省、讓我們成長。

領(lǐng)悟了這些，我開始學會了接納，接納一切的發(fā)生。

任何一段旅程，或悲傷或快樂，只要讓我們認知成長了，即是收獲。

特別近幾年大家事業(yè)都在低谷期，這正是我們成長反省的好時間，這個成長帶給我們的將是整個人生的覺醒。

五、我們追求山頂?shù)娘L景，最后才發(fā)現(xiàn)旅途的友情才彌足珍貴。

我們做SEO的目標是排名，是行業(yè)第一，是持續(xù)的流量和變現(xiàn)，但做SEO十多年，我收獲最大的盡是做SEO過程中是遇見這些親愛的朋友們。

大家不遠千里相聚于一座又一座陌生的城市，把酒言歡、開懷大笑，彼此賦能、彼此成就、彼此療愈生命。

每每想到這些，我都感動不已，這是多么珍貴的人生體驗啊。

所以，我想說，事業(yè)之巔不能作為我們的終極目標，沿途與他人的友情，需要我們刻意去建立，就如我們每天固定花八個小時給工作，我們也需要每年刻意安排出時間給與他人的友情。

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