目前國(guó)內(nèi)做搜索推廣比較“豪”的幾個(gè)行業(yè)有：醫(yī)療、金融、游戲、教育、旅游、移民、保健品等，其實(shí)這里還隱藏了一個(gè)行業(yè)，就是各大電商平臺(tái)，比如淘寶、京東等。

而醫(yī)療貌似是排名第一的，那么作為醫(yī)療行業(yè)中一塊藍(lán)海的醫(yī)美整形（目前已經(jīng)是紅海，各種服裝店、紋眉店、美甲店、皮膚管理、甚至是旅游從業(yè)者近兩年都紛紛轉(zhuǎn)型做醫(yī)美）已經(jīng)進(jìn)入到主要陣營(yíng)。很多做醫(yī)療常規(guī)科室的先知先覺(jué)者，也轉(zhuǎn)向了醫(yī)美和口腔這種“軟需+顏值”的行業(yè)。

下面為大家說(shuō)明一下醫(yī)美整形的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和方法。對(duì)比一下和醫(yī)療常規(guī)科室的操作套路有什么不同，順便給那些想進(jìn)入醫(yī)美整形行業(yè)的小伙伴們一個(gè)方向。將目前醫(yī)美整形的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，分為 8 個(gè)類別。

1、競(jìng)價(jià)搜索

競(jìng)價(jià)搜索：流量獲取的主要來(lái)源，貢獻(xiàn)著 50%-80%的流量。為什么會(huì)有 50-80%的跨度呢？因?yàn)槌鞘懈?jìng)爭(zhēng)的激烈程度和投放預(yù)算的不同。

有一些城市或者項(xiàng)目會(huì)以競(jìng)價(jià)搜索為主，來(lái)獲取主要流量。比如那些連鎖名字的整形醫(yī)院，獲取的競(jìng)價(jià)流量為兩部分，一部分是直接轉(zhuǎn)化，另外一部分是進(jìn)入到養(yǎng)護(hù)轉(zhuǎn)化階段。

直接轉(zhuǎn)化很好理解，就是客戶咨詢后交定金，預(yù)約成交。而養(yǎng)護(hù)轉(zhuǎn)化，是競(jìng)價(jià)流量為咨詢小號(hào)提供潛在客戶，采用小號(hào)養(yǎng)護(hù)的方式緩慢成交，同時(shí)這些小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容會(huì)為公眾號(hào)吸粉，當(dāng)然，這部分是需要和企劃部進(jìn)行溝通的，因?yàn)橐３志€上線下的一致性或者差異性物料推廣。

目前競(jìng)價(jià)搜索流量，有百度、搜狗、好搜、神馬，將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)微信搜索競(jìng)價(jià)。關(guān)于競(jìng)價(jià)這塊，我們?cè)诎俣壬峡梢钥吹胶芏嗾吾t(yī)院的競(jìng)價(jià)廣告。個(gè)人覺(jué)得，民營(yíng)整形醫(yī)院應(yīng)該避開(kāi)競(jìng)價(jià)類競(jìng)爭(zhēng)，或者投入不要太大，因?yàn)檎撡Y金實(shí)力難以比得過(guò)莆田人，應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在其他方面獲取線下或線上流量。

2、新媒體

自媒體平臺(tái)又稱之為新媒體，不是單純的微信站街加粉。這部分我分成兩類：

一類是自媒體

一類是第三方醫(yī)美整形平臺(tái)

先說(shuō)第三方醫(yī)美整形平臺(tái)：有新氧、悅美、更美等 APP。這幾個(gè)醫(yī)美整形平臺(tái)的轉(zhuǎn)化還是很不錯(cuò)的，分成免費(fèi)和付費(fèi)推廣兩部分。免費(fèi)就像一般的注冊(cè)平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容外推。付費(fèi)就是增加發(fā)布量和曝光率，屬于站內(nèi)推廣。而發(fā)布的內(nèi)容，以成功案例、專家技術(shù)為主。

這類醫(yī)美整形平臺(tái)在你付費(fèi)推廣后，是需要抽成的。所以會(huì)出現(xiàn)兩種情況，如果你的品牌足夠好，只做免費(fèi)那部分就可以了，因?yàn)闀?huì)降低你的品牌度。如果你處于競(jìng)爭(zhēng)很激烈的狀態(tài)或者品牌很弱或者剛開(kāi)業(yè)，那么還是建議做付費(fèi)推廣來(lái)引流。再說(shuō)自媒體，這也劃分為兩部分，我把新浪單獨(dú)提了出來(lái)。因?yàn)橛幸恍┽t(yī)院有招聘新浪微博的運(yùn)營(yíng)主管，且以新浪微博的推廣為主。

（1）免費(fèi)類：百度百家、搜狐號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、北京時(shí)間、360 看看、新浪看點(diǎn)、QQ 空間、快手視頻等，這些平臺(tái)可以發(fā)布外推內(nèi)容，建議確保內(nèi)容質(zhì)量，并與微博同步。這些平臺(tái)有一部分是可以單獨(dú)購(gòu)買廣告的，和醫(yī)美整形平臺(tái)的付費(fèi)廣告不同，因?yàn)樗麄儾皇羌兇獾男袠I(yè)平臺(tái)，需要信息流廣告投放技巧。

（2）微博：主要說(shuō)新浪微博，以醫(yī)生、咨詢師或官方賬號(hào)組合的方式進(jìn)行免費(fèi)和付費(fèi)推廣，有很多做得不錯(cuò)的賬號(hào)可以借鑒，重點(diǎn)是本地粉絲。

（3）直播：也劃分到自媒體的范疇，這里沒(méi)做重點(diǎn)講解，部分醫(yī)院會(huì)做這種渠道。這個(gè)渠道的重點(diǎn)在于自身的運(yùn)營(yíng)，好比健身一樣。

3、微信體系

微信體系：微信單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槠溆脩袅刻?，這里分成 5 部分。

（1）微信公眾號(hào)的內(nèi)容推廣，需要用咨詢員的小號(hào)、官網(wǎng)、線上活動(dòng)、線下活動(dòng)、線下各種場(chǎng)景宣傳來(lái)獲取流量。

（2）微信小號(hào)的維護(hù)、活動(dòng)、案例轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化給網(wǎng)電咨詢員、醫(yī)生、現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

（3）微信小程序，關(guān)鍵詞占位形式或者全國(guó)性的平臺(tái)。比如醫(yī)美整形連鎖品牌就可以做品牌小程序，雖然目前看不到什么很好的轉(zhuǎn)化，但未來(lái)不可預(yù)知。其實(shí)目前網(wǎng)絡(luò)推廣不比當(dāng)年，現(xiàn)在連個(gè)渠道、小代理也懂得嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，所以如果開(kāi)銷不大，盡早占個(gè)位未嘗不是好事。

（4）微信朋友圈廣告，相信很多人刷朋友圈的時(shí)候會(huì)看到不少婚紗攝影廣告，道理是一樣的。

（5）微信搜索推廣，其實(shí)也屬于第一類，同屬微信體系范疇，靜觀其變。備注：微信站街加附近的人也算是這里面，之前還可以利用手機(jī)號(hào)碼抓取和營(yíng)銷 QQ 加人來(lái)獲取粉絲，但是現(xiàn)在很多方法都已經(jīng)失效了。

4、電商平臺(tái)

電商平臺(tái)：主要方式是以售賣產(chǎn)品為主，就當(dāng)是開(kāi)淘寶店。

主要平臺(tái)：天貓、淘寶、閑魚(yú)、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等，入駐合作賣產(chǎn)品的形式。可以分別在阿里巴巴，天貓，淘寶系里面開(kāi)通商家店鋪，但是不能出現(xiàn)醫(yī)院字眼，大家可以去淘寶里面搜索美萊，看名字就知道了。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)整合，現(xiàn)在開(kāi)通一個(gè)就等于開(kāi)通第二個(gè)，當(dāng)然開(kāi)通這些是收費(fèi)的。美團(tuán)里面也要抽成，但是比醫(yī)美整形平臺(tái)要低一些。目前也有招聘醫(yī)美電商主管的，所以以前做電商的人實(shí)際上可以去做醫(yī)美電商。

5、品牌優(yōu)化

品牌優(yōu)化：這些是基本的工作內(nèi)容，為了增加搜索量和維護(hù)醫(yī)院的正面信息而做的，主要是百度系產(chǎn)品、問(wèn)答、知乎、博客、門戶網(wǎng)站稿件的發(fā)布。雖然現(xiàn)在外推和優(yōu)化由于國(guó)家打壓及平臺(tái)監(jiān)管比較難推行，但仍需要持續(xù)進(jìn)行，因?yàn)檫@些能在一定程度上提高醫(yī)院的可信程度。特別是渠道醫(yī)院，更需要做品牌優(yōu)化，一是讓代理對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生更多的信任，二是現(xiàn)在不少客戶都會(huì)到網(wǎng)上去搜尋醫(yī)院的相關(guān)信息。品牌優(yōu)化分兩類：品牌推廣建立正面內(nèi)容，品牌維護(hù)合法合規(guī)處理負(fù)面內(nèi)容。

6、廣告合作

廣告合作：新浪愛(ài)問(wèn)、本地微博大 V、本地公眾號(hào)大 V、本地門戶網(wǎng)站知名網(wǎng)站等硬廣或軟文推廣、粉絲通、廣點(diǎn)通、QQ 空間投廣告。這些和信息流廣告有點(diǎn)相似，但不同的是他們屬于硬廣。當(dāng)然廣點(diǎn)通系列除外，尤其是吸引本地粉絲或者做活動(dòng)宣傳的時(shí)候，需要本地線上平臺(tái)給予曝光支持。

7、全院營(yíng)銷

全院營(yíng)銷：這個(gè)很多醫(yī)療常規(guī)科室都在做，只是絕大部分都做得很差。因?yàn)橐粋€(gè)醫(yī)院營(yíng)銷人員占比是很少數(shù)的，大部分都是醫(yī)護(hù)人員，這部分人群都不太愿意轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷性質(zhì)的廣告，因?yàn)獒t(yī)院不是他們自己的，所以這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)在于老板和直屬領(lǐng)導(dǎo)。重點(diǎn)在于咨詢?nèi)藛T、醫(yī)生，這些微信小號(hào)進(jìn)行長(zhǎng)期的養(yǎng)護(hù)來(lái)做轉(zhuǎn)化。

8、信息流廣告

信息流廣告，上述的第 2 條里講到的一些平臺(tái)，這些平臺(tái)有的可以投放信息流廣告。信息流廣告的特點(diǎn)是軟需和興趣，雖然現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的信息流廣告做的不是很好，但莆田系的老牌醫(yī)院一直有做，且是24小時(shí)投放。信息流作為一個(gè)趨勢(shì)，也許不久之后會(huì)發(fā)力來(lái)增加轉(zhuǎn)化率。

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