說實(shí)話啊,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,不管你做制造、做電商、做貿(mào)易、做快消,甚至是做直播帶貨的,不懂供應(yīng)鏈,真的干不長久。
因?yàn)楝F(xiàn)在不是“誰會(huì)賣誰就贏”,是“誰把鏈條跑順、誰把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)快、誰能高效供貨,誰就贏”。
你看那些活得好的公司,不是賣得最猛的,也不是廣告投放得最多的
而是:
賣得動(dòng) → 有庫存跟得上;
供得上 → 成本壓得??;
回得快 → 資金周轉(zhuǎn)得開。
你可能聽多了“供應(yīng)鏈”這個(gè)詞,但你真知道它是什么?能干啥?該怎么管?
今天我們就不搞概念堆砌,就用好好講明白供應(yīng)鏈到底是怎么回事,它的管理邏輯又靠的是什么。
一句話說清楚:
供應(yīng)鏈?zhǔn)前选澳阆胭u的東西”,變成“客戶手上收到的東西”的整個(gè)過程。
這話聽著好像簡單,其實(shí)它比你想的長、想的廣:
上游:從原材料、供應(yīng)商、加工廠、半成品;
中游:采購、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉儲(chǔ)、調(diào)撥、分銷;
下游:銷售發(fā)貨、客戶收貨、售后回單。
你想一下,如果你是賣空氣炸鍋的:
誰來提供發(fā)熱管?是不是穩(wěn)定?
外殼用什么塑料?多長周期來貨?
你想做直播活動(dòng),是現(xiàn)貨備好還是現(xiàn)做?
倉庫在哪?賣到成都的單能多快送到?
客戶要換貨,這單怎么追蹤?
這每一環(huán),都是供應(yīng)鏈在干的活。
所以供應(yīng)鏈不只是物流,它是“從設(shè)計(jì)到交付”的全流程。
它其實(shí)在解決三個(gè)核心問題
1. 東西做得出來嗎?(供給問題)
有沒有原料、有沒有產(chǎn)能、有沒有人干活?
生產(chǎn)能不能排得出來?
你前面排了單,后面插單要不要改?
2. 東西能不能送到?(配送問題)
物流有沒有覆蓋?
倉庫能不能及時(shí)調(diào)撥?
天氣、假期、交通是不是影響交期?
你答應(yīng)客戶“3天到”,系統(tǒng)能不能支持?
3. 整個(gè)過程劃不劃算?(成本問題)
你備貨多少是合理的?
壓多少庫存會(huì)卡死現(xiàn)金?
你是做一單賺一單,還是壓了一堆貨賣不掉還貼錢?
你會(huì)發(fā)現(xiàn),這不是哪一個(gè)部門能單獨(dú)管的,它得“多個(gè)部門配合、多個(gè)節(jié)點(diǎn)協(xié)同”。
所以說,供應(yīng)鏈其實(shí)干的是“協(xié)調(diào)+聯(lián)動(dòng)+平衡”的活,是一個(gè)跨部門、跨節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)籌系統(tǒng)。
我們經(jīng)常說“搞供應(yīng)鏈管理”,到底是在管什么?核心邏輯我?guī)湍憧偨Y(jié)成四句話:
第一、計(jì)劃要準(zhǔn),不要亂拍腦袋
計(jì)劃是供應(yīng)鏈的起點(diǎn)。 你沒計(jì)劃或者計(jì)劃天天變,后面?zhèn)}庫、采購、工廠、物流都跟著你亂跳。
比如:
銷售說要沖業(yè)績,臨時(shí)加個(gè)大單;
運(yùn)營說庫存太高,趕緊砍一批貨;
采購還在路上,工廠還在排產(chǎn),你這邊策略天天換,最后就是一地雞毛。
供應(yīng)鏈計(jì)劃靠的是“前端數(shù)據(jù)+后端資源”一塊算出來的,不是某個(gè)人嘴一張就定了的。
第二、庫存要活,別囤死也別斷供
很多老板特別容易走兩個(gè)極端:
要么就啥都不敢囤,客戶催單催得臉紅;
要么一沖動(dòng)搞了三個(gè)月的庫存,賣不掉天天心跳加速。
供應(yīng)鏈管理的庫存邏輯是這樣的:
高頻暢銷商品 → 少量高頻補(bǔ)貨;
低頻慢銷商品 → 精準(zhǔn)預(yù)測、小批量下單;
大促節(jié)點(diǎn) → 提前排產(chǎn)+多倉布局;
長尾庫存 → 打標(biāo)識(shí)、分類處理、動(dòng)態(tài)清貨。
庫存不是“越少越省錢”,而是“越合適越賺錢”。
第三、流程要順,各環(huán)節(jié)不能斷鏈
很多公司供應(yīng)鏈卡殼,是因?yàn)榱鞒虜嗔耍?/p>
采購下完單沒提醒倉庫,結(jié)果倉庫沒人收貨;
生產(chǎn)排完單沒告訴計(jì)劃,導(dǎo)致后面的訂單延遲;
銷售催發(fā)貨才發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)里沒庫存,其實(shí)貨早到了,沒入庫。
解決辦法不是“再建一個(gè)Excel”,而是:
把流程拉通:誰下單、誰審核、誰通知、誰執(zhí)行,全在線記錄;
把系統(tǒng)打通:ERP+WMS+TMS+OMS要互聯(lián),別各搞各的。
供應(yīng)鏈就是一根管子,斷一點(diǎn),全管堵。
第四、回款要快,現(xiàn)金流才健康
別小看供應(yīng)鏈對(duì)現(xiàn)金流的影響。
你壓了多少庫存 = 卡了多少現(xiàn)金;
你用的是“先采后付”還是“預(yù)付訂金”,決定了你有沒有資金壓力;
你多久收一次款、能不能追得上賬,決定了你供貨節(jié)奏穩(wěn)不穩(wěn)。
很多供應(yīng)鏈經(jīng)理最怕的不是供貨跟不上,是銷售把貨壓出去了,錢還沒收回來,自己還要催客戶催到凌晨。
所以別只看倉庫報(bào)表,要看整個(gè)“從下單到回款”的周期,這才叫“供應(yīng)鏈閉環(huán)”。
你是不知道該怎么“用系統(tǒng)”來管
很多公司其實(shí)不是不懂流程,
而是這些問題常年靠“人”在扛:
誰記性好,誰就記住了客戶催貨;
誰Excel會(huì)搞,誰就做庫存表;
誰能拍板,誰就做決策;
系統(tǒng)形同虛設(shè),全靠電話、群聊、紙質(zhì)單據(jù)。
但你要知道,一家企業(yè)真正做起來,是靠“系統(tǒng)+機(jī)制”在跑,而不是靠人。
供應(yīng)鏈不是“部門問題”,它是企業(yè)的運(yùn)營底盤。 你得靠數(shù)字、靠制度、靠協(xié)同,把這些事“標(biāo)準(zhǔn)化”“透明化”“自動(dòng)化”。
最后說一句:
判斷一個(gè)公司供應(yīng)鏈有沒有做好,看這五件事
你現(xiàn)在也許不是供應(yīng)鏈總監(jiān),但你可以觀察一下你公司有沒有這些信號(hào):
1. 倉庫能快速知道“庫存在哪里、還能賣多少”
不靠拍腦袋、不靠表格統(tǒng)計(jì),打開系統(tǒng)能看就是第一步。
2. 客戶問交期,銷售說得清楚,工廠配得上
說明前端計(jì)劃、后端產(chǎn)能是協(xié)同的,而不是兩張皮。
3. 采購知道該買什么,不會(huì)一邊缺一邊堆
采購不是亂買,是基于銷售預(yù)測、生產(chǎn)排單去算清楚該采多少。
4. 財(cái)務(wù)知道庫存價(jià)值是多少,知道貨壓在哪、資金壓多少
供應(yīng)鏈不是“成本黑洞”,它是可以算出“資金使用效率”的。
5. 老板問“如果現(xiàn)在做一個(gè)618”,運(yùn)營部門知道庫存夠不夠,供應(yīng)鏈知道怎么調(diào)倉
這說明系統(tǒng)打通、計(jì)劃機(jī)制跑通、運(yùn)營節(jié)奏匹配,能真正打仗了。
供應(yīng)鏈這件事,說難很難,說簡單也不復(fù)雜。
你不需要一上來就搞SAP、搞APS、搞智能排產(chǎn),但你得知道:
你的貨去哪了?
你的錢卡在哪?
你的庫存是流著的,還是死著的?
只有這三個(gè)問題答得上來,你才算真的邁進(jìn)了“供應(yīng)鏈管理”的第一步。
別再說“供應(yīng)鏈?zhǔn)呛蠖说氖隆绷耍褪悄愎举嶅X的正中心。