在公域流量里，比如抖快紅知博，方法很多是通用的，只要你方法對(duì)了，堅(jiān)持下去就有效果。但在私域流量是很難的，比如公眾號(hào)，社群營銷，視頻號(hào)，同樣的方法，別人的冷啟動(dòng)粉絲有幾萬幾十萬，你只有幾十幾百個(gè)，即使方法是一樣也很難引爆。

研究對(duì)于普通人而言，公域流量如何做大做強(qiáng)，如何在公有流量池中薅流量，才是重中之重，公域流量就像水龍頭，要源源不斷給私域流量灌水，才能雙劍合璧。

那普通人如何解決流量的問題?總結(jié)一些我對(duì)流量的了解。

1、流量為何而來，一是盲從，二是需要。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷=消費(fèi)心理學(xué)+傳播學(xué)=鉤子+魚塘。

所以流量的問題，本質(zhì)上是人性的問題。解決這個(gè)問題的方法，有一個(gè)最簡單的方法，就是把自己當(dāng)成流量。

引流跟你一樣的人，換而言之，就是把你自己當(dāng)作用戶，想想你會(huì)在什么場所，被什么樣的人，通過什么事情/活動(dòng)所吸引。想明白之后，開始實(shí)踐，復(fù)盤，改進(jìn)，再實(shí)踐。當(dāng)你解決了這個(gè)問題，相信你對(duì)營銷和引流會(huì)有更好的理解。

舉個(gè)簡單的例子，我是怎么做的，因?yàn)槲矣X得“我”就是一個(gè)很好的流量，也是我需要吸引的流量，因?yàn)閷?duì)口，而且消費(fèi)力也不低，比如有個(gè)好的課程，我不僅自己會(huì)購買，還會(huì)推薦身邊的一些小伙伴購買，怎么也能帶去七八個(gè)客戶吧，相當(dāng)于如果能吸引1000個(gè)“我”這種流量，那就可以創(chuàng)造出出5000個(gè)的價(jià)值，那是很恐怖的價(jià)值和購買力了。

所以我會(huì)打造出如何吸引“我”這種流量的引流、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)、再裂變這一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。而且我是最懂“我”的，這樣才能知己知彼，百戰(zhàn)百勝。而且對(duì)于引流和變現(xiàn)，你會(huì)有更具體的理解和制造方案，因?yàn)槟惆岩粋€(gè)抽象的流量，轉(zhuǎn)化為具體的“我”。

2、流量=自有媒體+口碑媒體+付費(fèi)媒體

自有媒體=1私域+2公域

口碑媒體=1社群+2社區(qū)+3社會(huì)

付費(fèi)媒體=電商+廣告+實(shí)體+代理

比如公域流量可以從互推、短視頻平臺(tái)、各大搜索引擎優(yōu)化、社區(qū)平臺(tái)營銷、垂直論壇營銷、KOL軟文投放、信息流廣告、廣點(diǎn)通、分銷裂變、競價(jià)推廣等、群發(fā)營銷、通訊工具營銷法、灰色攔截法等等。

私域流量可以從裂變、再轉(zhuǎn)化代理、超級(jí)用戶等玩法出發(fā)，一個(gè)目的，發(fā)揮一個(gè)用戶的全部價(jià)值，從購買，到代理，到宣傳，到自我品牌，最后到反向賦能。

其中很多玩法都不是單一的，比如互推。大家覺得互推就是雙方朋友圈、公眾號(hào)什么的互推一下粉絲，但是還能互推群友。比如之前我們做熱度群，一個(gè)2000人群，我們可以找五個(gè)人，跟他們說每人拉400個(gè)人，我給你們上管理員，然后人滿之后，當(dāng)天晚上輪流分享，上的人更多說話越靠前。當(dāng)然說話的話術(shù)自行決定，最終引流到個(gè)人號(hào)上。

還可以找別的群主，跟他們說我們拉人，然后給我們管理。當(dāng)然我們有自己的渠道拉人，一般拉一個(gè)人的成本在一毛錢左右，相當(dāng)于幾十塊就可以拿到一個(gè)2k人群的管理，我們當(dāng)時(shí)一個(gè)月可以裂變出幾百個(gè)2k人群的管理，隨便發(fā)發(fā)推廣的項(xiàng)目就回本了。

3、如何在大平臺(tái)上做好流量?

快準(zhǔn)狠，很多時(shí)候快就是優(yōu)勢。App下載排行榜前二十，典型的像早期的微信公眾號(hào)，淘寶店，拼多多店，百度等等，有多少人在感慨，如果當(dāng)年我xxx，現(xiàn)在早就xxx了?

另外，在一個(gè)平臺(tái)做流量的時(shí)候，要學(xué)會(huì)研究平臺(tái)規(guī)則，研究平臺(tái)潛力和特性。研究規(guī)則，找出漏洞，就是自己的時(shí)機(jī)。

遠(yuǎn)一點(diǎn)的，比如airbnb起家是靠某aso漏洞，阿里巴巴是靠谷歌SEO紅利等。

離我們近一點(diǎn)的，比如音頻引流，分析喜馬拉雅平臺(tái)的規(guī)則可以知道，在主播中心簽到幾天可以升到v2，就有新手推薦資格。所以有一個(gè)必爆的玩法，感興趣的可以去研究。

4、學(xué)會(huì)寄生與順勢。

當(dāng)下，大部分巨頭占據(jù)著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)世界的頭部地位。除了它們以外，另一些在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界占據(jù)主流和一線位置的企業(yè)，在風(fēng)投資金的支持下，也開始瓜分頭部世界。對(duì)于新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，越來越難以擠入“頭部”位置。

我們既然擠進(jìn)頭部位置是幾乎不可能的，那我們就要學(xué)會(huì)在巨頭上面生存。對(duì)于我們而言，這才是機(jī)會(huì)。頭部平臺(tái)有著巨大流量，他們已經(jīng)把本來分散在各個(gè)地方的流量，通過互聯(lián)網(wǎng)聚集在一個(gè)平臺(tái)里，仿佛就是為這個(gè)平臺(tái)大大小小的團(tuán)隊(duì)所提供的燃料。

所以為什么在淘寶開店，在百度做競價(jià)，抖音投放能做起來，就是借力了平臺(tái)的流量。在頭部世界里，小團(tuán)隊(duì)能借助平臺(tái)力量，只要你能做好內(nèi)容做好傳播，甚至可以迅速觸達(dá)數(shù)以千萬計(jì)，甚至億計(jì)的用戶，這是多么讓人心動(dòng)的事。

另外我們要做的，是借助巨頭流量，站位很明確，我們只是在規(guī)則之內(nèi)借助，而不是奪取，所以我們的所作所為要順應(yīng)平臺(tái)發(fā)展，并且是能給它帶來好處的。這樣才能順勢而為，長遠(yuǎn)發(fā)展。

你要和平臺(tái)保證價(jià)值觀是一致的。比方說，有很多產(chǎn)品靠鉆平臺(tái)的空子搞到了流量，然后又天天擔(dān)驚受怕，怕平臺(tái)會(huì)反過來再封他們。這樣的人總?cè)滩蛔〔粩嗟厮⑹謾C(jī)，看他們的流量是不是還在，看賬號(hào)有沒有異常，別突然賬號(hào)就封了，或者是把流量歸零了。

這條有人覺得，好像跟第三條相駁了，其實(shí)不然，第三條的核心在于，抓住規(guī)則漏洞，而不是破壞規(guī)則。

5、學(xué)會(huì)看流量紅利的機(jī)會(huì)。

第一個(gè)思路就是看準(zhǔn)一些大平臺(tái)以及一些新興的平臺(tái)。

第二個(gè)思路，就是要多思考。做流量的人思維都特別活躍，當(dāng)然思考之前，你還需要一些基本功。比如，要了解到做流量的基本原理，要想辦法盡量壓低買量的成本，要找到毛利比較高的商品才行。接著，你要有一套測試方法。

就像我前面說的，找到這個(gè)系統(tǒng)的最優(yōu)解，真正的高手可以把一些看似不相干的線索拼接在一起。

舉個(gè)例子，前些年，美國的平郵特別便宜。有一家很厲害的公司就把它想成一種低成本的流量來源。有了流量來源，接下來就是找到一個(gè)高毛利的商品。這家公司做了很多測試，最后找到了激光劍這個(gè)產(chǎn)品。

因?yàn)椤缎乔虼髴?zhàn)》的影響，美國家庭里的男人和男孩子都很喜歡這個(gè)東西。激光劍的正版特別貴，但當(dāng)時(shí)中國工廠生產(chǎn)的特別便宜。這個(gè)公司最后用平郵的方式，往美國的千家萬戶發(fā)激光劍，收到的有些人懶得退貨，白嫖又感覺良心不安，再加上這些激光劍品質(zhì)確實(shí)也還行，價(jià)格對(duì)比當(dāng)?shù)厣痰瓯阋撕芏?，于是也付款了。東西的毛利很大，幾個(gè)人里面只要有一個(gè)人能付款的話這公司就賺翻了。

最有意思的是，這家公司怕同行把這一招學(xué)會(huì)，也怕員工跳槽到別的公司說出他們的套路，就直接把公司開到西部一個(gè)很偏遠(yuǎn)的城市。那么員工即使想跳槽也沒什么互聯(lián)網(wǎng)公司可以去，就這么悶聲發(fā)財(cái)。

這個(gè)例子可能不是特別正面，我只是為了更簡單易懂地說明做流量的思路。這里我補(bǔ)充一句話，這些水下流量的手法，有很多本身就是灰色的。

所以養(yǎng)成流量嗅覺很重要，比如我看到任何有聯(lián)系方式的地方，都會(huì)研究一遍，比如看看話術(shù)，看看有沒技巧滯留，有沒方法讓聯(lián)系方式靠前實(shí)現(xiàn)霸屏，加微信看看他們的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化流程等。

再比如探探，陌陌這些交友a(bǔ)pp，有些人曾經(jīng)或者是現(xiàn)在，都對(duì)這類app打上了不雅的標(biāo)簽，但是如果拋開成見，用流量思維去玩的話，價(jià)值也很大，不少人通過這些app賺了不少錢，也有一些線下銷售，比如夜店?duì)I銷，整容營銷等，都是引流的好渠道。

再進(jìn)一步，有些人說這些app太紅海了，很難進(jìn)去再分一杯羹，退一步說，就算真的不行(其實(shí)還是有很多團(tuán)隊(duì)玩的很6)，那能不能通過升緯降緯，橫向縱向去類比別的項(xiàng)目和平臺(tái)呢，比如瞄準(zhǔn)新上線的有交友性質(zhì)的app，縱向去做。

6、敢問流量從哪里來，可以對(duì)癥下藥：

1. 流量從理論來

2. 流量從書本知識(shí)來

3. 流量從品類來

4. 流量從利基品類來

5. 流量從灰色品類來

6. 流量從品牌來

7. 流量從自建品牌來

8. 流量從產(chǎn)品來

9. 流量從傳播價(jià)值來

10. 流量從渠道來

11. 流量從電商來

12. 流量從微商來

13. 流量從全網(wǎng)來

14. 流量從線下來

15. 流量從推銷來

16. 流量從媒介來

17. 流量從自媒來

18. 流量從口碑來

19. 流量從廣告來

20. 流量從公關(guān)來

21. 流量從代理來

22. 流量從合作來

23. 流量從對(duì)手來

24. 流量從甲方來

25. 流量從人脈來

26. 流量從紅利來

7、產(chǎn)品有傳播價(jià)值，是可以自帶流量的。

產(chǎn)品可以是實(shí)物產(chǎn)品，如生財(cái)日歷，自帶傳播效果。也可以是虛擬產(chǎn)品，比如你的干貨視頻，干貨文章，這些才是普通人應(yīng)該發(fā)力的點(diǎn)。

這里還有一個(gè)點(diǎn)，如何通過投放去擴(kuò)大你的朋友圈呢?

朋友圈相對(duì)而言是一個(gè)“虛無”東西，你無法像某些產(chǎn)品或者課程，去各大平臺(tái)做投放，所以必須依托某個(gè)東西，這時(shí)候可以設(shè)計(jì)你的引流品，比如運(yùn)營地圖，圖書，書簽等等，舉個(gè)例子，像生財(cái)日歷，這就是一個(gè)社群承載體，可以擴(kuò)展出更多線下線上的玩法和推廣渠道。

8、而最爽的流量玩法，當(dāng)屬是病毒營銷。當(dāng)然，那種祖墳冒青煙，抖音爆了幾千萬播放量的不在討論中。而病毒營銷的出發(fā)點(diǎn)，就是讓受眾對(duì)你發(fā)生興趣。讓他像中病毒一買、再買、拉人買，讓你操盤的項(xiàng)目銷量與品牌雙收，比如拼多多，云集，趣頭條，大v店，狂攬億萬估值。就算你不能成為這些。小項(xiàng)目也能靠靠拼團(tuán)、分銷和裂變，等病毒營銷玩法

病毒營銷的核心：設(shè)計(jì)誘餌，閉環(huán)邏輯，風(fēng)控意識(shí)，流量啟動(dòng)，流量添加環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，簡單的，先從搭建抖音+公眾號(hào)+有贊裂變體系(選有贊是可以直接變現(xiàn)了)開始練練手。

9、如果你仔細(xì)研究過互聯(lián)網(wǎng)一些項(xiàng)目的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)大道至簡

流量亦如此，很多項(xiàng)目難就難在一層紙，當(dāng)你捅破之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來是這么簡單的事，最難的是什么，堅(jiān)持+聚焦，把簡單的事重復(fù)做，放大做。

比如每天做流量不就是發(fā)50節(jié)錄音到喜馬拉雅fm，發(fā)50篇文章到百家號(hào)或頭條，發(fā)50個(gè)短視頻到快手，抖音，火山嗎?如此的單調(diào)乏味，簡單快捷，恰恰是現(xiàn)實(shí)的真實(shí)投射。

當(dāng)然，如果細(xì)看還是有許多細(xì)節(jié)要注意，比如哪些紅線不能碰，怎么換一方法表示把違禁的內(nèi)容轉(zhuǎn)為合規(guī)，如何批量養(yǎng)號(hào)等等，但是請(qǐng)你放心，當(dāng)你真的遇到了，你也會(huì)迎刃而解，比如會(huì)自己測試，跟高人請(qǐng)教，自己找資料等等。

當(dāng)你真正遇到這個(gè)問題，而不是你想象的問題的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來你解決問題的能力原來這么強(qiáng)，還會(huì)補(bǔ)上一句，原來如此。

10、利用好28定律，一個(gè)平臺(tái)大v：普通創(chuàng)作者的數(shù)量，甚至遠(yuǎn)小于2：8，我們要學(xué)會(huì)利用那8/10的博主。

比如類似于完美日記，找中腰博主做推廣，以量取勝。因?yàn)樗麄兊某杀镜?，而且能達(dá)到刷屏效果，博主量大，而且同類型的粉絲有一定的重疊率，讓用戶更多觸點(diǎn)接觸你的信息，從而提高轉(zhuǎn)化率。

所以普通人沒流量如何破局?借用上述思維，app中腰部化，玩法中腰部化。

①.研究中腰部app，或者新興app的引流方法，你一篇廣告發(fā)20個(gè)中小app，也是不錯(cuò)的效果。我們工作室就會(huì)定時(shí)去找一些有潛力，垂直的app，看看有沒什么能引流的點(diǎn)，甚至一不小心就找到紅利流量池了。

一開始別怕失敗，封號(hào)是家常便飯，沒封20個(gè)號(hào)，好意思說自己是做互聯(lián)網(wǎng)的嗎?

②.主流app的中腰部基礎(chǔ)流量玩法要學(xué)會(huì)，比如百度的seo霸屏，微博的蹭熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)號(hào)玩法等，貼吧的頂貼，百度霸屏，私信引流等，豆瓣的小組引流，小紅書的筆記引流，優(yōu)化排名等，微信公眾號(hào)優(yōu)化排名，截流玩法，qq群的群優(yōu)化，qq協(xié)議自動(dòng)加群自動(dòng)，批量加群等，抖音的私信，批量做號(hào)上視頻等等...

先把這些主流app的主要引流方法都學(xué)會(huì)，比如下載排行榜前50名，因?yàn)槎疾浑y，所以掌握這些玩法很容易，然后一篇廣告每個(gè)主流app都用來做引流推廣。

然后上矩陣，十個(gè)平臺(tái)上十號(hào)，就是10*10=100了，這個(gè)曝光已經(jīng)很大了，而且完全可以流程化，請(qǐng)員工操作。

還有一些灰色的流量玩法就不闡述了，什么口碑裂變，品牌投放，聯(lián)名造勢，這些都不用管，新手玩會(huì)了這些簡單矩陣式操作玩法，再去玩別的的。

基礎(chǔ)的做好了，才有資源和資金去玩進(jìn)階玩法以及付費(fèi)投放。

甚至玩好了這些簡單的玩法都已經(jīng)足夠了，把簡單的玩到極致，就不簡單了。

11、做流量這方面，先放棄一個(gè)想法，知足常樂。壟斷式營銷五個(gè)字，先看五遍，記在腦海里。壟斷式營銷，簡單點(diǎn)說，就是矩陣。

矩陣的操作邏輯是什么?

重構(gòu)你單槍匹馬做項(xiàng)目的思維，變成有目標(biāo)--抽象化曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力內(nèi)核--復(fù)制能力內(nèi)核--依靠系統(tǒng)--達(dá)成目標(biāo)。

之前在線下聽過一個(gè)大佬做分享，他們公司在做一個(gè)小眾產(chǎn)品，在他們選完產(chǎn)品，找完供應(yīng)鏈之后，直接整了十家公司，每家公司再整十個(gè)網(wǎng)站，一共100+網(wǎng)站，然后針對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化推廣，于是搜索引擎一搜索，全都是他公司的信息。另外每家公司還開了阿里巴巴，淘寶店，購物平臺(tái)一搜索，還是他的，客戶去哪里找，都會(huì)找到他的公司。

做矩陣是邊際成本低的事情。玩免費(fèi)流量靠矩陣，玩付費(fèi)流量靠腦子。對(duì)于新手想在互聯(lián)網(wǎng)做好項(xiàng)目，一定要有矩陣思維。而做矩陣的前提，一定是你建立了可復(fù)制的SOP流程。

說起知識(shí)類視頻矩陣，樊登讀書會(huì)就不得不提了。在視頻號(hào)搜索樊登讀書會(huì)，賬號(hào)不下于500個(gè)，幾乎每一個(gè)賬號(hào)都是模板式的視頻類型。雖然視頻號(hào)與抖音不同，抖音是完全按照算法推送的公域流量，而視頻號(hào)屬于社交類的半私域流量。

但是視頻號(hào)各方面都不是同等數(shù)據(jù)下抖音能比擬了，看視頻號(hào)粉絲價(jià)值和抖音粉;絲價(jià)值對(duì)比，就知道差距有多大了。

不過這種半私域的分發(fā)模式不利于頭部網(wǎng)紅，流量更分散。但對(duì)于機(jī)構(gòu)矩陣號(hào)來說，優(yōu)勢巨大。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)做短視頻的目的與網(wǎng)紅不同，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。

換句話來說就是：粉絲分布分散其實(shí)并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號(hào)，還是矩陣號(hào)，引流、轉(zhuǎn)化的用戶最終都是機(jī)構(gòu)的。所以樊登讀書會(huì)就做起了大量的矩陣賬號(hào)，而在SOP流程完善的情況下，幾個(gè)運(yùn)營管理幾百個(gè)賬號(hào)已經(jīng)足夠了。

而且樊登讀書會(huì)加盟代理的模式，讓全國各地代理商都幫它一起做矩陣。雖然單賬號(hào)引流數(shù)據(jù)并不客觀，但抵不住量大，一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月引100個(gè)，一個(gè)月也是幾十萬的用戶了。

對(duì)自己溫柔，就是對(duì)同行溫柔。

12、借別人的流量為自己辦事。

這里借用董老師的一段話，快手辛巴是快手帶貨一哥，而辛巴是靠打榜起家的，簡單說就是在主播直播時(shí)，刷禮物進(jìn)禮物榜前三，這時(shí)主播就會(huì)喊，老鐵們給榜上的大哥點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。所以辛巴的策略是非常好，就是引流，誰人氣旺，他去引誰的流，把所有的人都聚集在自己的池子里，這樣永遠(yuǎn)都不會(huì)有人比他更龐大，因?yàn)槟阕銐螨嫶罅耍腿ヒ?，無非就是砸錢到你的直播間，而且他的目標(biāo)明確，就是賣貨，也不要什么打賞，直接明著說，你們別打榜，打了也不會(huì)給你們引流。

很多人在看電影或者電視劇的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會(huì)在電商平臺(tái)去找同款以及影視官方周邊產(chǎn)品，這也是熱點(diǎn)事件借力。

其實(shí)很多微商能夠做起來，也是靠借力，借成功者的力。誰有流量，渠道，貨源，就跟誰玩。否則，越在自己的圈子玩，就會(huì)變得越閉塞，從而只活在自己的世界里。

大v，網(wǎng)紅，大佬，只是拿來崇拜嗎，是拿來用的。

13、說一個(gè)線下的玩法。

相信很多人在參加線下會(huì)議的時(shí)候，都會(huì)碰到有人給你發(fā)傳單，比如給你二維碼掃一掃，加入現(xiàn)場群，贈(zèng)送會(huì)議資料之類的，很多人會(huì)覺得這是主辦方安排的人，其實(shí)不是，基本都是別人過去引流截流的。

這樣做，很容易被主辦方摁著摩擦。那怎么做，才能讓主辦方開心，你又能吸引更多的流量?

同理，利他思維。優(yōu)化傳單，重新規(guī)劃價(jià)值點(diǎn)。其實(shí)上述的現(xiàn)場群，已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值了，但是還不夠。再加兩點(diǎn)價(jià)值，

1、全程記錄會(huì)議內(nèi)容，以及整理嘉賓PPT比如整理成文字稿，錄音筆錄音等。畢竟不是所有人都能從頭聽到尾。

2、單純記錄還不夠，還有做總結(jié)，復(fù)盤，重點(diǎn)內(nèi)容，有能力還可以做成思維導(dǎo)圖，整理成框架內(nèi)容。畢竟也不是所有人都有耐心聽完和吸收完全的。

3、做直播，比如在抖音，視頻號(hào)等地方做現(xiàn)場直播，然后分享到現(xiàn)場群，可能在座的觀眾有很多朋友想但沒時(shí)間來參加會(huì)議，這時(shí)候現(xiàn)場直播就可以解決這個(gè)問題，而且主辦方還會(huì)感謝你，幫他宣傳擴(kuò)散。

有了這些價(jià)值點(diǎn)之后，加群的人感覺有價(jià)值，主辦方也感謝你做的曝光行為，形成二次傳播，而你做完這些事后，自然會(huì)有屬于你的價(jià)值產(chǎn)生。

線下的內(nèi)容含金量是遠(yuǎn)大于線上的，很多時(shí)候線上聊千遍不如線下聊一遍。很多參加完線下會(huì)議后，都會(huì)覺得收獲滿滿，那這時(shí)肯定會(huì)期待別的線下會(huì)議，但是線下會(huì)議參加成本又過高，不同的城市以及門票價(jià)格等。

所以后期還可以利用這些社群做裂變和服務(wù)，比如當(dāng)你積累夠多的線下群時(shí)，你可以做一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，比如專注線下會(huì)議分享，每周更新各大線下會(huì)議分享內(nèi)容，結(jié)論總結(jié)，復(fù)盤分享，共讀，再到后期可以做資源方，把所有線下群的人做一個(gè)簡單的分類，做資源整合、對(duì)接等，因?yàn)楹芏鄥⒓泳€下會(huì)議的目的，是為了資源對(duì)接和整合。

14、當(dāng)前幾次跑通了整個(gè)獲客引流的通道時(shí)，一定要搭建自己的流量自循環(huán)系統(tǒng)。

你在互聯(lián)網(wǎng)上不管做什么項(xiàng)目，賣什么產(chǎn)品，都可以直接套用自己的流量模型，不再是把流量放在第一難題上。換言之，就是提煉出自己玩流量的sop流程。

比如尋找需求——定位選品——全網(wǎng)引流——粉絲維護(hù)——用戶建群——設(shè)計(jì)裂變——加大購買——獲得反饋——需求更新——尋找需求，形成一個(gè)正反饋的良心閉環(huán)。

15、最后，流量來源的本質(zhì)也是利他。

只有你給與用戶足夠的價(jià)值驅(qū)動(dòng)，才能有下一步的添加步驟，本質(zhì)上各大平臺(tái)的引流載體，就是內(nèi)容。而對(duì)于普通人而言，創(chuàng)造內(nèi)容與產(chǎn)生價(jià)值最好的方式，就是寫文章。學(xué)會(huì)享受寫文章，好處多得超出你想象。在互聯(lián)網(wǎng)上，你要相信一點(diǎn)，只要你敢寫，就有人敢看，有人敢看，就有人敢成為你的私域流量。

所以最好的營銷方式之一，就是知識(shí)營銷。以前你可能去打廣告，就是去推硬廣，但是現(xiàn)在呢，比較流行的是什么?去推廣你這個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)，通過知識(shí)吸引到你的精準(zhǔn)客戶。

通過內(nèi)容傳播是收獲粉絲最好的方法之一，利他就是最好的利己。如果缺素材不會(huì)寫?那就去梳理你這個(gè)行業(yè)最常問的50個(gè)問題，好問題才能延伸出好答案，然后形成文章、短視頻內(nèi)容，然后進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。

最后，流量的本質(zhì)是有信任的消費(fèi)者時(shí)間，無論線上還是線下場景都是要占據(jù)消費(fèi)者的時(shí)間。

所以流量思維，到最后拼的還是用戶思維。

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