今天給大家分析下高轉(zhuǎn)化率落地頁(yè)不得不重視的優(yōu)化技巧和細(xì)節(jié)，以及千萬不能踩的雷區(qū)，幫助大家提高推廣效果。

一、提高轉(zhuǎn)化率，這些雷不要踩

1、信息太多太亂，分散用戶注意力

如果頁(yè)面中展示信息過多，用戶容易找不到重點(diǎn)。品牌應(yīng)減少頁(yè)面里將用戶的注意力從主要的價(jià)值主張信息和用戶召喚行為上引開的元素，提高用戶視覺集中度，將最想要傳遞的內(nèi)容傳遞給用戶。

另一方面，有時(shí)候設(shè)計(jì)師為了使畫面飽滿，用了一些說不出理由的元素，反而讓畫面更加累贅。品牌在設(shè)計(jì)落地頁(yè)時(shí)候，應(yīng)適當(dāng)做減法，讓內(nèi)容清晰主題直觀，減少不必要的干擾，從而提高轉(zhuǎn)化率。

所以，我們內(nèi)容和設(shè)計(jì)上要化繁為簡(jiǎn)，并且要注重用戶體驗(yàn)：不要給用戶在操作上造成負(fù)擔(dān)，減少讓用戶等待和思考的步驟，尤其在一些重要又復(fù)雜的功能上，比如填寫注冊(cè)信息表單，支付流程等。簡(jiǎn)化是降低用戶流失的有效方法之一。

2、用戶對(duì)品牌不信任，焦慮感較高

焦慮可以理解為是否有阻礙轉(zhuǎn)化的因子，比如用戶在轉(zhuǎn)化過程中會(huì)糾結(jié)哪些問題，怕隱私泄漏？產(chǎn)品不好用？網(wǎng)站加載速度慢？要完成很多步驟？對(duì)品牌和支付不信任？

因此我們要提升產(chǎn)品的可用性，易用性，降低用戶的努力度，并且增加信用背書，獲取用戶的信任。

例如：某航司的短信鏈接落地頁(yè)，當(dāng)你預(yù)訂好機(jī)票以后，會(huì)收到已出票提示短信，可以在落地頁(yè)中看到自己的航班信息，并且可以選擇追加增值服務(wù)產(chǎn)品，比如購(gòu)買行李額或餐食。當(dāng)你想選購(gòu)增值服務(wù)前，需要經(jīng)歷兩步驗(yàn)證信息。如果說系統(tǒng)能識(shí)別打開短鏈設(shè)備手機(jī)號(hào)為預(yù)訂人手機(jī)號(hào)，就可以減少此兩步操作。

這樣一方面降低了用戶完成整個(gè)操作所要付出的努力度，另一方面解除了用戶對(duì)自己是否已經(jīng)有賬戶產(chǎn)生的疑惑。

3、不夠強(qiáng)調(diào)稀缺性時(shí)效性，用戶消費(fèi)動(dòng)力不足

用戶對(duì)數(shù)量、時(shí)間的限制會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的緊迫感，促使他們進(jìn)行購(gòu)買，品牌應(yīng)適當(dāng)打造產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)效性、稀缺性，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

數(shù)量限制代表著只有一部分人才能夠擁有，這不僅讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買的競(jìng)爭(zhēng)感，并且讓用戶產(chǎn)生了想要區(qū)別于他人的欲望，他們會(huì)為了“與眾不同的感覺”，對(duì)數(shù)量限制產(chǎn)生更強(qiáng)的心理所有權(quán)。

通過內(nèi)容上對(duì)限時(shí)的強(qiáng)調(diào)，比如有限的優(yōu)惠、季節(jié)性的提醒甚至廣告文字的語調(diào) ，可以提高用戶他們的緊迫感，增強(qiáng)他們消費(fèi)的動(dòng)力。

二、落地頁(yè)優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)

那么了解完雷區(qū)，下面就以裝修行業(yè)為例，講一講落地頁(yè)優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)。

找準(zhǔn)方向才能把握整體框架。做落地頁(yè)的第一步就要確定主題，裝修行業(yè)的落地頁(yè)主題，說到底無非兩大類：常規(guī)型和故事型。

那么同樣的主題下，如何能提高轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本呢？A 常規(guī)型落地頁(yè)優(yōu)化

1、首屏真的真的很關(guān)鍵

在主題設(shè)計(jì)上，品牌應(yīng)注重對(duì)理想情況的描述，并通過反對(duì)現(xiàn)狀直擊用戶痛點(diǎn)，為用戶提供可信賴的渠道，最后號(hào)召用戶進(jìn)行行動(dòng)，從這4個(gè)方面進(jìn)行梳理和規(guī)劃，更容易抓住用戶的注意力。

CTA按鈕可采用祈使句，即“動(dòng)詞+名詞”的形式，這樣的號(hào)召更易被接受。二者缺一不可，且順序不可逆。即使表單引導(dǎo)文案中已提及留資利益點(diǎn)，CTA按鈕中仍要通過“動(dòng)詞+名詞”的形式號(hào)召用戶行動(dòng)。

要確保用戶表單中信息的隱私性和安全性，尤其在行業(yè)旺季尤為重要。

2、心機(jī)文案，一針見血說賣點(diǎn)

特點(diǎn)≠賣點(diǎn)≠買點(diǎn)

增強(qiáng)說服力：由買點(diǎn)匹配出相應(yīng)的賣點(diǎn)，再倒推出特點(diǎn)。

刪減或修改不易理解、抽象的專業(yè)名詞

提出論點(diǎn)時(shí)，文案需與場(chǎng)景相融合，減少形容式的描述

減少“高逼格，低實(shí)用”類型文案

3、從受眾角度出發(fā)

針對(duì)決策人群進(jìn)行文案設(shè)計(jì)，而非使用人群。

用戶已建立較強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，裝修環(huán)保內(nèi)容應(yīng)從正面、積極的方向進(jìn)行撰寫，重心應(yīng)放在環(huán)保材料的好處而非壞處。成本的高低是用戶最為關(guān)注的因素之一，因此品牌應(yīng)更加直觀地向用戶展示價(jià)格優(yōu)惠。

善于利用BOB原則：Baby>Old>Beauty喚起保護(hù)心理。

4、優(yōu)惠展現(xiàn)有套路

增值、返現(xiàn)、代金券類優(yōu)惠優(yōu)先級(jí)要高于折扣類優(yōu)惠。

多使用“免費(fèi)”“送”“0元”等關(guān)鍵詞，“買一送一”比“5折優(yōu)惠”更有吸引力。

5、清晰展現(xiàn)，讓客戶一目了然

刪除非關(guān)鍵共識(shí)性流程，減少用戶可感知成本。對(duì)比形式，直觀明了。

頁(yè)面加入裝修案例圖，可促進(jìn)留資。

二、故事型落地頁(yè)優(yōu)化

故事型落地頁(yè)怎么優(yōu)化呢？

1、細(xì)分目標(biāo)受眾

落地頁(yè)是用戶接觸產(chǎn)品的起點(diǎn)，不同渠道的用戶進(jìn)入落地頁(yè)，因渠道與用戶特征不同，用戶轉(zhuǎn)化也不同。

通過大數(shù)據(jù)對(duì)用戶年齡、性別、收入、家庭、動(dòng)機(jī)、頻率、品牌忠實(shí)度等方面進(jìn)行分析，針對(duì)不同需求進(jìn)行策劃，做到“千人千面”，為每類細(xì)分人群匹配不同品牌信息。

2、確定目標(biāo)受眾利益點(diǎn)

產(chǎn)品特點(diǎn)≠賣點(diǎn)≠買點(diǎn)，買點(diǎn)最重要。

3、構(gòu)建核心矛盾

BFD法則，針對(duì)用戶痛點(diǎn)構(gòu)建矛盾。

4、結(jié)合產(chǎn)品，解決矛盾

AIDA法則，提供解決用戶痛點(diǎn)的方案，并提供依據(jù)，證明方案有效性和可行性。

5、行動(dòng)號(hào)召

引導(dǎo)文案與常規(guī)落地頁(yè)不同，原生性與互動(dòng)性需要更強(qiáng)。

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