創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，看上去風(fēng)光無(wú)限，但是背后的辛酸只有創(chuàng)業(yè)者本人清楚。你也許看到一個(gè)老板開(kāi)奔馳，但是沒(méi)看到他的負(fù)債率；你也許看到一個(gè)老板手下有很多員工，但是沒(méi)看到他正在為明天發(fā)不出工資而發(fā)愁。

所以創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板有時(shí)候還有真不如打工的，千萬(wàn)不要因?yàn)椴蛔杂苫蛘吖べY低而出來(lái)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)后要自己發(fā)自己工資，你可能會(huì)更加不自由，或者連現(xiàn)在的工資都沒(méi)了，因?yàn)槎际秦?fù)債。

       一、創(chuàng)業(yè)需要知道的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品就是你的項(xiàng)目，初期創(chuàng)業(yè)不用太在意選擇的項(xiàng)目是否一定正確，99%的概率你以后會(huì)換項(xiàng)目，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，產(chǎn)品只是一個(gè)載體。

隨著你的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，看項(xiàng)目的能力也一定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)過(guò)程中不死掉，你就有機(jī)會(huì)去遇到風(fēng)口項(xiàng)目。

所以，選中一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品就可以開(kāi)始創(chuàng)建一家公司了。

2、營(yíng)銷

很多人都在講營(yíng)銷，講推廣，我認(rèn)為營(yíng)銷推廣是創(chuàng)業(yè)初期最重要的事情。

想盡一切辦法把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來(lái)，這樣才有機(jī)會(huì)活下去。當(dāng)然了，如果你是走融資路線，那么錢當(dāng)然可以用PPT換來(lái)了，但是到下一輪融資，投資者還是會(huì)看盈利能力的。

所以，創(chuàng)業(yè)前幾年，重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷，建設(shè)各種營(yíng)銷渠道，確保能夠把產(chǎn)品賣出去，創(chuàng)業(yè)者不死就有機(jī)會(huì)。

3、管理

當(dāng)營(yíng)銷渠道穩(wěn)定后，公司基本就能夠活下來(lái)了，接下來(lái)你一定會(huì)招聘更多的人來(lái)處理各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，公司也會(huì)越來(lái)越壯大。

人多了，管理問(wèn)題就會(huì)被暴露出來(lái)，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注點(diǎn)，就應(yīng)該是管理。管理很復(fù)雜，但是也可以很簡(jiǎn)單，我的經(jīng)驗(yàn)是解決兩個(gè)問(wèn)題。

一個(gè)是“系統(tǒng)”，即如何打造一部自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，就像打造一輛可以開(kāi)的汽車一樣。

另一個(gè)是“機(jī)制”，即分配機(jī)制，賺了怎么分，這個(gè)相當(dāng)于汽車的燃油，是動(dòng)力來(lái)源。

4、人才

梳理好公司的管理流程后，你的公司能夠自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)了，可以脫離老板的存在而運(yùn)轉(zhuǎn)了，那么接下來(lái)就得關(guān)注人才了。

創(chuàng)業(yè)初期，資金有限，客戶也有限，只能用一些經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺的人，后期營(yíng)銷和管理穩(wěn)定后，就得對(duì)人才進(jìn)行更新?lián)Q代了。

每一個(gè)崗位，都得去引進(jìn)更加牛逼的人，然后去替代原有的人，相當(dāng)于給汽車換輪胎、換發(fā)動(dòng)機(jī)、換空調(diào)……

5、模式

當(dāng)一家公司原有的模式已經(jīng)比較穩(wěn)定后，就得開(kāi)始思考如何升級(jí)模式了。

比如你原先是賣貨的，賣一件賺一件的錢，這是最基礎(chǔ)的貿(mào)易模式。

然后你升級(jí)了你的模式，你開(kāi)始做批發(fā)，招代理，你的推廣目標(biāo)就是把你賣產(chǎn)品的方法總結(jié)成一個(gè)系統(tǒng)性的體系，然后賣這個(gè)體系。

你賣給1000個(gè)代理商，相當(dāng)于復(fù)制了1000個(gè)你。

商業(yè)模式的改造能夠產(chǎn)生巨大的價(jià)值。

       二、創(chuàng)業(yè)需要的幾種能力

創(chuàng)業(yè)需要非常強(qiáng)的綜合能力 ，大體分為以下這些，你可以檢測(cè)下自己是否具備這些能力：

1、產(chǎn)品能力

產(chǎn)品能力就是你會(huì)不會(huì)選擇產(chǎn)品，有沒(méi)有本事選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，好的項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，你懂不懂有哪些方法去選擇一個(gè)成功概率大的項(xiàng)目。

2、銷能力

你有沒(méi)有本事把你的產(chǎn)品賣出去，能夠賣出去就能夠把錢收回來(lái)。不管是營(yíng)銷能力還是推銷能力，你是必須得有的，否則公司就存活不下去。

3、管理能力

你有沒(méi)有管過(guò)人，能不能帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人做事，而是帶領(lǐng)一群人做事，管理能力非常重要。

4、用人能力

你知不知道如何選人、培養(yǎng)人、用人、留人、裁人，人才是公司的根基，他們?cè)敢飧愀珊苤匾?/p>

5、其它能力

你懂不懂如何設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式，你懂不懂如何在你需要錢的時(shí)候找到錢，這些是你公司能否做大的關(guān)鍵。

如果你評(píng)估自己具備其中某項(xiàng)能力，而且比較強(qiáng)，那么你就可以出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

三、創(chuàng)業(yè)如何選擇好項(xiàng)目？

我之前也回答過(guò)別人關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，分享了四種選擇項(xiàng)目的方法。

1、根據(jù)資源選項(xiàng)目

所謂通過(guò)資源選項(xiàng)目最簡(jiǎn)單，就是你現(xiàn)在有什么，就去做什么。先分析下自己目前有什么能夠獲得的資源，或者身邊有什么可以獲得的資源，從那個(gè)可以獲得的資源入手去做。

最簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)模式就是買賣，你登錄阿里巴巴，會(huì)看到幾千萬(wàn)的產(chǎn)品，都是可以拿來(lái)賣的，只是有些你熟悉，有些你不熟悉，那么就從自己熟悉的東西入手。

2、根據(jù)數(shù)據(jù)選項(xiàng)目

第二種選擇項(xiàng)目的方法就是去分析市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需要什么我就做什么，身邊人需要什么我就做什么。

你可以借用一些網(wǎng)絡(luò)上的工具，比如百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、抖音指數(shù)、微博指數(shù)等，你輸入任何關(guān)鍵詞都可以看到這些詞每天的搜索量有多少，搜索量變化的趨勢(shì)是怎么樣的。

3、根據(jù)風(fēng)口選項(xiàng)目

什么叫風(fēng)口，最通俗易懂的理解就是，“你需要一個(gè)東西，而我剛好有”。

創(chuàng)業(yè)是需要懂銷售的，需要強(qiáng)大的推銷和營(yíng)銷能力，但不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的都能夠懂得如何營(yíng)銷，所以如果你選對(duì)了風(fēng)口，你哪怕不懂銷售，產(chǎn)品也能夠賣出去。

4、根據(jù)問(wèn)題選項(xiàng)目

回歸創(chuàng)業(yè)最最根本的核心，就是幫助這個(gè)社會(huì)解決問(wèn)題。

你生活在這個(gè)世界上，你一定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這種問(wèn)題你會(huì)碰到，其他人也會(huì)碰到，全中國(guó)十幾億人，大家都會(huì)碰到，如果你能夠去解決這樣的問(wèn)題，那么你的創(chuàng)業(yè)就非常有價(jià)值了。

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